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电商价格战背后的第二战场

2014年07月29日   生活资讯 来源:游金地   编辑:童嘉萱
  如果说今年6月促销战役有"第二战场"的话,那就是移动端。在6月大促开始前,京东微信端的一级入口开通,同时京东自己的APP也展开了针对移动用户的促销。而天猫在世界杯期间结合6月大促推出的扫码优惠等活动
  当一场促销战成为全行业战争时,需要比拼的就不仅仅是价格,还有运营、供应链、数据挖掘及应用能力。

  6月初夏时节,世界杯战况日益激烈,但这并未影响人们网上购物的激情。由京东"6.18"大促演变而来的电商巨头们的6月战役已经成为整个行业的对抗大战。

  无论是京东主场的6月战役,还是天猫主场的"双11"大促都已经变成了一个全网的购物狂欢季。这些由电商企业创造的购物节,也慢慢融入人们的生活,演变为一种消费的期待。

  当一场促销战成为全行业战争时,需要比拼的就不仅仅是价格,还有运营、供应链、数据挖掘及应用能力。

  从拼流量到博眼球

  如果把淘宝、京东、亚马逊、当当等电商企业比作一个个商圈,这些商圈在大促销时表现出来的状态与传统线下商圈完全不同。

  在传统线下商场,如果某个商场打折促销,无论是否在各种传播载体上做广告,其吸引来的消费者都是在一定半径范围内的,而且一个商圈的促销并不会对其他商圈的人流量产生非常大的影响。而在线上则完全是另一种状态。多家电商网站的负责人在与记者谈及"6o18"及"双11"时指出,在这样的大促销前后,即使不做什么推广,网站流量也会大幅增长。这实际上是一种流量借势。

  正是因为此,"6.18"本来是京东店庆,此后便演变成了全行业的大促销,"双11"原本是天猫促销日,也成为了全行业的购物节。

  价格战的背后是供应链战

  虽然互联网上一家平台大促的流量红利可以惠及其他平台,但是价格的透明性以及用户比价的便利性使得大家不得不跟进价格战--这几乎成了每次促销大战的主题。

  今年的6月大促,价格仍然成为各家电商的重要传播点。京东今年的大促销从6月初开始,每天都有不同品类的专场促销,但每年的"老刘专场"仍然主打低价折扣。今年"老刘专场"连续3天,手机、电脑等传统强势品类直接降价促销,最高直降2000元。家电产品"1折秒杀",洗护品牌满199元减100元,图书满200元减100元等促销力度,都显示了上市之后京东的"财大气粗"。

  当火药味散去,价格仍然是关键要素时,供应链就成为各家比拼的焦点。而供应链的竞争虽然不那么显性,却是影响促销交易额的至关重要的因素。

  未来拼的是数据战

  如果说今年6月促销战役有"第二战场"的话,那就是移动端。在6月大促开始前,京东微信端的一级入口开通,同时京东自己的APP也展开了针对移动用户的促销。而天猫在世界杯期间结合6月大促推出的扫码优惠等活动,也在通过更加轻松的方式让用户在移动端消费。

  作为中国最大的电商平台,阿里移动端的业绩一方面说明用户习惯的改变,另一方面也佐证了整个电商行业移动化的趋势。在移动化的趋势下,未来数据竞争将是更高一级的竞争。

  由于移动用户使用习惯与PC完全不同,移动设备的随时随地和时间碎片化的特点使得用户购物更多的不再是依赖搜索。在入口分散化和多元化的趋势下,用户更多的购物行为不是发端于比价,而可能是分享,也可能是图片的吸引或者线下广告的影响等等。

编辑:童嘉萱
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