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浅谈90后创业的智商情商

2015年01月30日   创业学苑 来源:游金地   编辑:Mr.shirley
  有一些90后创业者已经开始在创投领域崭露头角,大有革新中国传统商业模式之势。
  作为互联网原住民,90后在如今的移动互联网创业方面具有先天优势,他们有最活跃的思维,最新鲜的点子,最新潮的手段,甚至有一些90后创业者已经开始在创投领域崭露头角,大有革新中国传统商业模式之势。

  同时,追求个性是90后最鲜明的特征,没有之一。因此,90后因个性追求引发任性言行的例子不胜枚举,“任性”同“个性”“创新”等标签一样,已经牢牢的打在90后的身上,成为众人审视每一位90后都绕不开的视角之一。创业英雄汇,汇聚天下英雄。

  余小丹,空空狐创始人,虽然年仅24岁,已经有过两次创业经历了。首次创业余小丹做的是一个“独立设计师品牌代理”的项目,将国内比较有个人特色的设计师介绍到美国并从中获取利益,此项目由于在美创业的种种不便宣告结束。第二次创业便是当下的这个女性专属的闲置服饰交易平台——空空狐。

  很难想象,毕业于天津大应用物理学和伊利诺伊大学生物医学工程学专业的她,能够在百般思索之后,没有选择其专业相关的领域进行探索,反而选择了时尚购物、二手奢侈品交易与电商的结合,作为她回国之后最重点的创业项目。其思如何?

  余小丹说,选择这样一个创业项目的想法,来自于自己的二手物品交换需求和市场调查。

  “我是一个女孩子,跟其他女生一样,平时很喜欢购物。在美国期间,有一次要搬家,我发现没法把那么多衣服、包包、鞋子一起搬走。好多都是“全新”的,并且价格较高,将它们扔掉或者捐赠出去都不能完全体现它们的价值,对于我来说,就是一种浪费。经过市场调查,发现国内仍然没有一家产品来解决这个问题,所以我从自己的需求出发,希望为女生做一个好产品——女性专属的闲置服饰交易平台。”

  用余小丹的话说,为了拯救广大“剁手党”,空空狐于2014年9月10日上线App Store,让女性消费者可以把闲置的大部分可能是“全新”的衣物通过这个平台进行销售,变成现金。经过将近4个月的运营,空空弧平台已经积累用户几千人,交易量达到10%到20%。通过背对背调查,有一些用户反映,空空狐网站做得非常小清新,体验还不错。然而,看似有利的评介和数据,并没有给余小丹带来有利的帮助。

  面对路演环节余小丹的个性表达,嘉宾评委金桥资本杨俊平非但没有被打动,反而因此忧心忡忡,“你很任性,很有个性,但是我是投资人,很担心把钱给你,你能否坚持下去。”

  个性、任性,是一个人行为方式的与众不同,这无可厚非。然而,引用创业导师俞敏洪的话说就是,“任性,并不意味着你的言行就可以不顾别人的感受。想说什么就说什么,就是情商低的表现。”

  “90后的孩子创业,我觉得精神上值得鼓励,但商业上的东西,有些不成熟。”俞敏洪导师补充道,“你说要做就要去做那个自己最想要做的事情,因为人生很短暂,这我可以理解。但是喜欢做的事情,马上就去做,不喜欢做的事情,马上就不做了。这个恰恰是我认为一个创业者,应该特别警惕的东西。理由非常简单,如果是我们给你们投了一笔钱来做你这个交易网站,最后你做了一段时间,你说我不喜欢了,那我们的钱就打水漂了。”

  除了言行上的不尽成熟,空空狐所取得的初步成果和余小丹本人在创业思考上的表现,也远远没有达到《创业英雄汇》现场投资人的标准。

  中信建投资本徐显刚首先就余小丹的市场调研产生了疑问,“首先,我不清楚你们提供的项目数据是否准确。我想了解的是,你们项目启动之前调研过吗?二手奢侈品有没有人去买?这个买方的力量到底有多大?我很关心这个数据。”

  然而面对投资人评委的疑问,余小丹并没有给出正面回答而是反复强调,空空狐是国内做女生闲置服饰交易比较完善的第一家,并且是唯一一家平台。

  许是回国时间尚短,对国内互联网发展情况不甚清楚,或者余小丹明知国内做闲置物品交换的平台大到58同城、赶集网,小到我爱闲置、跳骚市场、淘身边、麻麻掉扫街等一批app都在做二手物品交换业务,依然不把他们当作自己的竞争对手,可谓任性至极。

  除了以上这些已经存在直接竞争关系的对手,杭州花旦天使投资张洁和九鼎投资的王毅又摆出两个难题:

  1、淘宝天猫、京东等电商平台以及蘑菇街、美丽说等女性、图片社交平台,已经在流量上存在在巨大的优势,如果他们涉足闲置物品交易,你如何去竞争?

  2、用户手机端的APP会越来越少怎么能够保证能存活下来?

  据统计,女性衣橱里有80%的服饰是闲置的,2014年闲置物品交换市场规模已经达到1600亿,并且每年以30%的速度高速增长,市场潜力十分巨大。然而,如果想要在垂直领域冲出来,除了有创业的激情和韧劲,创始团队必须要有极强的运营能力。

  因此,选择闲置物品交易这个领域进行创业,或许余小丹并没有错。然而,要想做下去,余小丹就必须要考虑投资人老师提到的这诸多问题,并找到科学、可执行的解决方案。

  经过综合考量,创业导师盛希泰的点评一针见血,“市场尽管很垂直,余小丹没有真正对这个市场的商业模式,做真正深入的研究,这个市场到底有多大,怎么样深入,怎么样切入进去,目前还不是很清晰。另外,现场所有人的所有问题,都对90后有非常好的一个警示:情商。换位思考能力的缺失,会是90后前进道路上一个最重要的壁垒。在创业这件事情上,一个人首先应该要做一块海绵,再去做一块石头。
编辑:Mr.shirley
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