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游金地公司名录:青岛宏申木业有限公司

2015年03月25日   创业学苑 来源:游金地   编辑:小小游
    经历了2008全球金融风暴的企业,尤其是家具出口企业,好多都明白了一件事:两条腿走路更安全。因为危机让我们直面的是惨淡的现实,是生死存亡。能从沼泽中挺身而过的毕竟是最终的胜者。
  经历了2008全球金融风暴的企业,尤其是家具出口企业,好多都明白了一件事:两条腿走路更安全。因为危机让我们直面的是惨淡的现实,是生死存亡。能从沼泽中挺身而过的毕竟是最终的胜者。但是十多年从事儿童床专业生产和出口的青岛宏申木业有限责任公司却是稳步经营出口市场,同时转入国内市场,短短三年时间,已经成为国内有一定影响力的品牌。从2012年第一次参加青岛国际家具展到2014年第一次参加深圳家具展,宏申木业的稳健成长得益于总经理费敬国对市场的准确把脉和对内部管理的精益求精。

  思路调整稳健发展

  宏申木业(青岛市家具协会会员)在胶州马店镇从事儿童床出口已经10多年时间,主要向美国和欧洲出口儿童床。现有工人800多人,设备500多台套。从2011年开始,宏申木业就已经谋划转入国内市场,参加了2012年青岛国际家具展,并获得了行业认可。在常年参展的众多企业中,宏申木业以月亮船的品牌一炮走红,成为业内人士关注的对象。

  对此,总经理费敬国坦言,多年来国外的市场很少有变化,而且在不断稳定增长。但是看到危机对市场的冲击,对很多企业的冲击,作为经营者,就不得不未雨绸缪,从长计议。所以公司沿用自己所长,以专业水平加工儿童家具转入国内市场试水。经过两三年的发展,内销市场取得了良好的业绩。在与家具协会领导交流过程中,费总也表示,内外比例要逐渐调整,达到有效规避风险的均衡水平。2013年公司总产值达到了2亿元,其中内销占比达到了10%以上,今年底将达到25%以上。

  管理精准降耗提效

  转入内销市场,生产模式和管理模式都发生了很大变化。为让出口和内销都达到最高水平和效率,宏申木业今年年初就把内销部分完全剥离出来成立100多人的内销公司,包括专业的设计师和各系列销售管理团队,负责生产和销售。

  与南方企业和品牌相比,北方企业的优势在于生产环节。宏申木业在十多年的出口经营中积累了丰富经验,其中在设备使用和改进方面都有自己独到的经验。费总表示,加工设备不在于有多精良,而在于实用。如果产能达不到,加工质量要求不是很高,高级设备就是一种浪费。宏申公司好多设备都是从木工机械厂定制的,如双端开隼设备可以将需要两次完成的铣隼一次加工完成。并且根据部件的规格调整间距。另外如检验部件牢固度的破坏性设备都是自己加工的。为提高效率,节省人工,公司在去年完成了喷漆车间的改造,引进了全自动喷漆流水线。通过悬挂链,将喷漆完成的部件直接引入包装车间,节省了很大一部分人工,效率直线上升,关键是减少了碰磕,保证了质量。设备的改造给企业带来了显而易见的效益。

  管理的精细化另一方面就体现在材料的利用率上。一般企业的木材毛板利用率只有60%左右,宏申木业达到了75%以上。因为是采购的成品木材,所以利用率在90%以上。成功的关键在于两方面因素:第一是采用单一木材松木,没有色差,大小料可以拼接使用;第二是产品开发上实现了使用功能丰富化和互换功能,所以单笔生产下单量是普通内销企业的十多倍。这是他们的产品结构优势。

  多元架构全效营销

  其实在西方人的眼中,从来没有国内市场和国外市场的分别,因为他们要满足的就是顾客的需求,关键是做好自己的产品。宏申木业依托出口优势,先开发了儿童家具,后期又扩展到青少年家具。但是对于业内人士建议的成人家具经过慎重考虑还是放弃了。费敬国说,经过一段时间才发现,当初的决定是正确的。

  现在在产品方面开始实行多品牌运营,除了第一个系列外,又计划开发两个系列。同时设计人员还定期考察市场,挖掘和掌握流行趋势,每三个月更换一次产品外观,并进行优化改进和处理,始终给顾客以新鲜感。目前月亮船在国内一线城市和经济强县已经有60多家经销商,现在正面向全国招商,计划年底达到100家。

  在营销方式上,宏申木业也时刻关注和实行多渠道发展的策略,包括以实体店为基础的多媒体营销,下一步网络销售将作为重点开发,网络部团队已经初步建成,并与天猫和京东合作,实现销量的提升。对于手媒体为主的微信、微博营销,费总认为,更多的是有助于品牌推广,逐步渗透企业文化和消费理念,积累潜在客户,并不断将其转移到实体店。

  跨界学习创新思维

  随着市场的竞争越加激烈,肯定会很难做,但是关键是经营理念和思路问题。所以宏申木业不仅关注业内品牌,借鉴学习,而且从业外借鉴思维方式。参加和参观深圳家具展、上海家具展等必看的展会外,除了推广自己的品牌外,还要了解同类优秀品牌的优势,取他人之长补己之短。今年,宏申木业还关注了天津家具展。另外,还每年必去北京和上海儿童用品展,甚至是德国科隆展等欧洲展会。

  总经理费敬国认为,参观儿童用品展可以从外部借鉴很多东西,直接应用到家具的开发上,同时他们的思维方式和产品也会潜移默化的改变我们,使我们始终保持在青少年家具的前沿。

  跨入国内市场,要做的是品牌,是长远的立世之本。反观西方企业,能享盛名于世,第一步是做好自己的品牌,然后是走出国外,走向世界。今天,我们的企业能够从干出口的层面重新回到打造自己品牌的本源上来,让我们看到了中国家具行业开始崛起的希望所在。
编辑:小小游
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