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如何做一个会讲故事的销售人员

2015年05月08日   创业学苑   来源:游金地   编辑:小海

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摘要:   【游金地】讯 爱听故事是人的天性,一个有好故事的人,更容易被记住,一个有故事的产品,在市场上更有明显优势,因为感性的大脑更容易被故事感动。

  【游金地】讯 爱听故事是人的天性,一个有好故事的人,更容易被记住,一个有故事的产品,在市场上更有明显优势,因为感性的大脑更容易被故事感动。


  要谈销售,先卖故事。都说一流的企业做文化,其实,故事是企业文化的一部分。总结过往和现存的所有优秀企业的经验就能发现,曾经经历的故事和当下发生的故事,是传承企业文化的良好载体,更是企业通向成功之路的利剑。


  企业员工日常生活中所创造的,并被员工们讲述出来,记录下来的一个个触动人心的故事,将会被一代又一代企业员工传承下去。


  故事是一种沟通行为,沟通从心开始,只有触及灵魂的故事,才能真正达到想要的沟通效果。


  只有最用心的故事,是被永远铭记的故事。故事能直指人心的核心正是通过影响,而非控制。


  故事绝对比自己更重要,必须争取到听众的参与和帮助。会讲故事的高手,常在叙述中超越自我,成就事业。越是平凡的故事,越是能感染人。


  正确的故事讲述方式有三个要素:通过事实、情感和象征物三个渠道进行沟通。


  故事就是传播力,故事是有效地沟通和广告,擅长讲故事的人和企业,就会赢得朋友何客户的信赖,赢得职场和商场的先机,一个人是一个品牌,一个企业也是一个品牌,卖好我们的故事就可树立一座品牌的丰碑。


  企业的软文化、影响力靠的都是背后的故事,这是企业的无形资产,更是企业的绝对竞争优势。


  故事卖的是心理感受度,故事卖的是价值观;故事卖的是说服力;故事卖的是口碑传播力;故事卖的是愿景和暗示;故事卖的是时间穿透力。

 

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[责任编辑:小海]
标签: 销售 传播 故事
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