青岛楼市置业顾问年薪40万嫌少 业绩达3亿

2013年12月11日   生活资讯 来源:游金地   编辑:葡萄
   2013年,青岛新房已经成交了11万套,是最近3年最火爆的。这一年,青岛房地产行业的从业者收入情况
  2013年,青岛新房已经成交了11万套,是最近3年最火爆的。这一年,青岛房地产行业的从业者收入情况如何?置业顾问和经纪人们是否大赚?营销总监和总经理们年薪奖励是否翻倍涨?楼市火爆的情况下,这些从业者又是如何度过2013年的?近日,记者分别采访了胶州一家楼盘的营销总监张海、科威国际不动产青岛分公司总经理孙杰、青岛某房地产营销代理公司销售组长陈洪亮和从事房地产经纪工作9年的丛清。

  经常半夜两点睡觉

  说起2013年的经历,孙杰告诉记者,4个词概括足以:心酸、辛苦、麻辣、失眠。2011年8月底,孙杰开始担任科威国际不动产青岛分公司负责人,职位是总经理。去年一年,他旗下已经有40家房地产中介店铺,而在2013年,数字升至80家,年底还要有3家店面正在筹备开业。

  “2011年公司投入大,产出少,去年整体并没有实现盈利,今年情况好转了。”在接受记者采访时,虽然记者多次问及今年的收入情况,孙杰笑而避谈,“今年6月份是转折,财务报表还没出来,应该能给总部一个满意答卷了。”不过,从孙杰的笑容可以看出,今年是赚钱了。前不久,孙杰换上了新车。他一再叮嘱记者,车型不要见报了,低调。

  “今年其实很心酸。很多时候我们的工作不被客户理解。科威的经营模式,采取的是直营管理式的加盟连锁。纯粹投资开店的加盟商是不接受的,有时这些投资客会说你们科威牛气什么。还有部分加盟商因为经营别的同业品牌,经济效益达不到预期而转为加盟科威,我们听到了一些争议和挖墙脚的诽谤。”孙杰说道。

  不过,心酸背后是甘甜。孙杰告诉记者,一年的时间拓展40多家门店,在青岛业内已经是新闻。特别是12月,一个月就开出10家门店,应该是厚积薄发的结果。

  上半年对孙杰来说,整体旋律是辛苦和麻辣。“刚开始为了压缩成本,从总经理到区域经理以及总部的员工,经常吃饭没有时间点。中介这个行业,会议和培训是不能缺的。特别是公司在快速发展阶段,我有时一天要参加三次会议,中场休息时间可能还要解答一些个别的问题、有时忘记吃饭就请员工提前在会场备好泡面,到了会场后先吃泡面再开会。”

  孙杰把自己比喻为“拓荒者”,“我是总公司在青岛的负责人,在总公司我很轻松,但在青岛,我得撑起这个分公司,这就是竞争带来的辛苦。目前青岛的中介竞争已经比较激烈,各大品牌都在攻城略地。因此在这一年快速发展的过程中,在引进美国等先进经验的时候需要加以不断地修正,白天忙于事务性的工作,只有晚上的时间不断思考。特别是在6月份的时候,经常半夜两点睡觉甚至失眠,最后不得不借助药物帮助睡觉。”

  不过到了下半年,随着房地产市场整体回暖,尤其是金九银十的带动,孙杰品尝到了“麻辣”的感觉。孙杰举了一个例子,有位“奇葩”客户一年内看房四十多套,才买到了心仪的房子。另外,孙杰告诉记者,今年旗下店面经纪人收入多数都是增长的,还有的实现了翻倍。

  对于明年的事业预期,孙杰说做“强者”,“房地产与政策密切相关,每次政策的风吹草动都有可能是一次洗牌的过程。在这样的市场下,我们需要像吃麻辣火锅一样,越吃越辣,越辣越吃,相信到最后剩下的一定是强者。”

  销售火爆也是一种烦恼

  在接受记者采访时,陈洪亮始终有心事,就是提成没拿到。如果不是开发商迟迟不兑现佣金提成,陈洪亮已经可以回老家过年了。从今年2月份开始筹备开盘,到11月份楼盘两期房源共575套销售完毕,陈洪亮几乎没有请假休息过。在大家享受国庆节等假期时,恰恰是陈洪亮最忙碌的时候。

  “做置业顾问都是一样的,周末最忙,节假日最忙。我们是房地产营销代理公司,在售楼处给开发商卖房子。我们卖前两期的房子,按说销售任务已经完成了,开发商应该结账,我们便可以撤场了。已经有10多天了,我们就在售楼处闲着,也没事干。”陈洪亮的几名同事已经请假回老家了,他是组长,需要值班。

  “你今年卖了多少套房子?收入比去年多还是少?”当记者问到这个问题的时候,陈洪亮显得很反感,“你千万别以为今年楼市火爆,我们置业顾问的收入就增加很多。”

  陈洪亮接着说,“你可能不知道,现在销售公司竞争激烈,提成佣金比例是降低的,尤其是提成透明度高了。你明白什么意思吗?3年前卖套房子,可能给你提成2000多元,现在可能只有1000元甚至几百元。我今年卖了100多套,具体没统计,我是组长也有额外的提成,但还没发下来,具体不太清楚。”

  “网上总说置业顾问年入百万元等等,真的是个别现象,还有说快递员月入几万元的,能是普遍现象吗?”陈洪亮告诉记者,青岛置业顾问提成多是万分之八左右,也就是说卖一套100万元的房子提成是800元,而基本工资是每月2000元左右。

  一个置业顾问一年能卖多少套房子?今年青岛新房成交量创最高纪录,难道不是置业顾问的福音?对于这俩问题,陈洪亮没正面否定,“据我所知,卖200套的也有一些,李沧区的几个置业顾问甚至可能卖更多,那是成交大区域。但卖得多不一定是好事,越是火爆,越是卖得多,老板就会在提成比例上做文章,想方设法降低这个比例,就是控制这方面的成本。就比如去年形势不好,老板为了刺激销售,提成比例会提高,还有很多额外奖励。青岛好一些的置业顾问收入几十万元肯定是有,但不至于几百万元。”

  “难道销售火爆还是烦恼?”听到记者说到烦恼,陈洪亮立刻拍手称赞,这个词恰当,更准确说是幸福烦恼。“8月、9月是我们楼盘最忙碌的俩月,我们最后卖得很好,但过程苦不堪言。一天打上百个电话,发几百条短信,还要在网络上做推广,还有微信,还有微博,现在真是多渠道宣传楼盘,但多渠道对置业顾问来说就是劳动强度加大。大半夜发微博,开盘前后连续3个晚上不怎么睡觉,领导也在加班。你说领导在售楼处忙活到晚上8点、9点的,你怎么好意思先撤退?”对于明年的展望,陈洪亮脸上写满了惊讶,“去年我收入十万元多一点,现在我啥都没想,就等拿提成通知。”采访末了,陈洪亮不忘调侃记者,明年收入能不下跌我就很知足了。

  竞争对手降价,差点被炒

  采访张海的过程很有意思。12月9日上午11点,记者联系张海的时候,他在忙接待客户,让等10分钟,但10分钟以后又来了总公司领导,直到下午3点张海才抽出时间来。“今年没引咎辞职就不错了。”张海是80后中的佼佼者,3年前便拿到了50万元的年薪,成为当时公司最年轻的营销总监。他不抽烟,但是喜欢喝茶。“9月份差点被旁边的竞争楼盘给消灭了。我们是今年拿的地,当年拿地然后开发销售,速度非常快。旁边楼盘销售比我们早,我们的定价是非常保密的,怕泄露以后影响销售。但即使这样,还是不断有人多方打听咨询。就在我们开盘的前一周,对方楼盘忽然降价,推出2万元抵5万元的优惠。本来我们开盘的优惠额度是1.5万元,当时我压力很大,立刻汇报给总公司。如果按照公司流程,这个优惠重新审批得半个月的时间,只能特事特办,紧急把优惠又增加了,最终的销售情况还不错。”

  张海提起此事,颇有劫后余生的幸运感,“三年前,我在李沧项目的时候,低价迅速销售,刚销售完毕,限购令推出了,非常幸运。今年如此快速卖掉3亿元还可以。”

  不过说到收入问题,张海笑了,“这个问题不该问我。如果说收入,就不要提我们楼盘名了。”在得到肯定答复后,张海告诉记者,就是基本工资、总销售额佣金和年终奖,基本工资加起来有1.2万元,佣金是万分之二。今年卖了3个亿,这个佣金是6万元,再就是年终奖了,这个我是真不知道能发多少,今年能开40万元左右,和去年比几乎没增长。“今年郊区有几个同行甚至都辞职了,还有的带着团队一起下岗,很多项目销售情况都是一般,并非那么火爆。今年没被竞争楼盘影响到丢饭碗已经很不错了。”
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