苹果与IBM的合作不被外界看好

　　7月16日，苹果和IBM针对企业级移动办公市场，达成排他性合作协议。苹果与IBM宣布结合双方各自引领市场的优势，创造一种新品类商务应用——IBMMobileFirstforiOSSolutions。这些应用瞄准特定的行业需求，包括：零售、医疗、银行、旅行及交通、电信、保险等等。双方提出要重新定义人们的工作方式、解决企业级移动应用中的难题，并以“移动优先”为指导思想进行商业变革。这是一个爆炸性的新闻。

　　我们回顾一下历史。这张照片拍摄于1983年12月，当时的乔布斯只有28岁，一头浓密的长发，满脸胡子拉碴。当时乔布斯正在赶去与《新闻周刊》方面会面，途中经过纽约曼哈顿的IBM公司，于是就有了图片中的一幕。当时的IBM和苹果是竞争对手，图中可反映乔布斯对竞争对手IBM的态度。随后乔布斯推出了号称第一个事件营销广告《1984》，广告有力的抨击了IBM。

　　但是，苹果在开发设备和平台方面有优势，而IBM在打造和支持企业级系统方面有优势，所以最终在企业方面的合作也变得非常合乎逻辑。这个事情再次印证了一句老话，没有永远的敌人，只有永远的利益。可是笔者认为这一次A+I的基情或许会和之前一样不得而终。

　　这是两家完全不同的公司

　　虽然同为两家巨头公司，但无论是业务领域还是企业文化都不相同。两家公司一直都被认为是对立的两极，苹果在1984年超级橄榄球杯上的推出了一个广告，描述了一个女性的反叛者对当时业内的老大哥IBM当头一棒，他们之间对立的关系比这个广告还久远。IBM被认为是一台机器——一家主攻大公司客户和政府客户的公司，恰恰相反，苹果在大家眼里的形象只是一家生产抢手的消费电子的工厂。IBM的实验室遍及全球，申请的专利数无人能及。IBM有5名科学家获得了诺贝尔奖，公司的研究人员参加科学会议，发表论文，并且在计算机，材料工程和数学领域取得了巨大成就。在苹果，重点不是传统研究的基础科学，而是关于用户体验的行为科学。两家公司之前也曾经合作开发PowERPC，但最终被英特尔处理器取代;两家公司还曾经合作开发编程语言，结果又失败;IBM和苹果还曾推出OpenDoc，最终被乔布斯砍掉。不同的企业文化，不同的商业模式甚至还有历史上的恩仇决定这两家公司的合作注定不会顺利。

　　iOS封闭的体系不适合企业级市场

　　很多人都认为对于苹果，成也iOS，败也iOS。iOS系统因为封闭性，注定了它的运用范围仅限于苹果旗下的几款设备，而Android因为比较开放，得到全球600多家厂商的使用。全球一共有4000多款Android设备，高中低端设备的选择均很丰富，可以针对不同收入水平的消费者展开营销，特别是在人口众多的新兴市场。根据一项最新的调查，谷歌Android操作系统依然是全球最受欢迎的智能手机平台，这或许也是为什么华尔街迫切希望苹果可以推出一款低价iPhone,因为这款设备将能帮他们赢得更多用户。另外苹果不对外开放，对于自身完善的速度也有一定的影响。在经过iOS4质的飞跃之后，这两年我们在iOS上就看不到太多惊喜，或者说即使有变化，但效果并不理想，比如Siri和苹果地图。开放和封闭一直是个相对的概念，相对于市场和用户来说，无所谓开放与封闭，只要能够带给他们最佳的产品和使用体验。但对于企业级应用而言，封闭的系统可能会对市场开拓带来更多的障碍。

　　这不是共赢的合作，IBM+苹果<2

　　很多年前，乔布斯对IBM竖起了中指，很多年后IBM上了苹果的平台，获得了更多的客户资源，IBM赚了。如苹果CEO库克表示：“iPhone和iPad是全世界最棒的移动设备，它们已经改变了人们的工作方式，财富500强公司中98%、全球500强中92%都在使用iOS设备。”如果这个数字是真实而且有效的话，苹果将成为IBM强而有力的销售渠道，但反过来苹果在这些客户群体中可以增加的硬件销售空间有限。若最近苹果设备的销量猛增，只能说明之前的数字不严谨。当然,IBM会引入一些大数据的解决方案到苹果的产品中去，也会基于iOS的平台给企业客户提供移动解决方案，但这些对于提高苹果产品对用户的粘度到底有多大还不得而知。笔者总有IBM忽悠了多年的冤家，正如它在中国忽悠了很多有钱的土豪一样。

　　不得不说，这个合作还是有很多创新点，给业界带来了冲击，让黑莓股价暴跌，让微软咬牙切齿。但海比研究认为这个合作并不会给企业级移动领域带来多大的影响。至少在国内，他们合作越紧密，越难进入本地市场。要知道，信息安全已经提升到了国家战略的高度，去IOE，去SOA的活动呼声越来越高(具体可查看海比研究国产软件系列研究报道)。反倒是国内的终端巨头们，企业级应用巨头们你们准备好上演你们的基情故事了么?