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收银员不想告诉你的青岛超市15个秘密

2014年12月01日   生活资讯 来源:游金地   编辑:Mr.shirley
  以下是青岛超市的15个秘密,今日游金地小编与您分享,希望您在逛超市的同时不要忘记这些注意事项。
  常逛超市的青岛人,一定知道买酸奶、牛奶什么的拿最里边的。特别是,当你发现最里面的日期确实比最靠外的新鲜时,内心傲娇小暗爽迅速爆棚!但是,下面这些小陷阱你造吗?

  看一看转一转,生活小妙招来了哦!

  1.与视线平行的商品利润高。

  超市商品摆放有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商家最想卖的。所以,超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间。请记住,你只要踮踮脚或弯下腰,就可能选到物美价廉的商品。

与视线平行的商品利润高

  2.最想卖的东西放右边。

  超市利用人们习惯用右手的习惯,将最想推销的、利润较高的商品,放在主购物通道或展柜的右侧。所以,逛超市不妨多用左手拿货。
最想卖的东西放右边

  3.薄利多销品“守住”入口。

  走进超市,迎面可能就是一堆特价商品,请保持冷静,越是容易看到、拿到的商品,越是超市利润较高或急于出手的商品。人们总认为前面的货物一般,里面还有更好的,所以往往越到最后买得越多。

薄利多销品“守住”入口

  4.新鲜商品摆最里面。

  超市摆放牛奶、酸奶、冷藏柜食品时,喜欢把最新鲜的产品摆在最里面,每天逐渐更换。如果你想购买出厂日期最近的,那就把最里面的商品“掏”出来。

新鲜商品摆最里面

  5.蔬菜水果利润最高。

  超市中的蔬果大多陈列在中心位置,有两方面原因:

蔬菜水果利润最高

  第一,心理学研究发现,由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里,因此对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋,购买欲容易被激发。

  第二,大多数超市都将这个区域承包给供应商,虽然价格比菜市场贵得多,但在超市也能卖出去。另外,很多果蔬宣称是“绿色有机”产品,其实未必是真的。

  6.价格“拆东墙补西墙”。

  超市使用心理学上的“晕轮效应”,将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些,让你形成这家超市比较便宜的印象,并且不自觉地以为所有东西都便宜。然后,超市再将别的物品定较高的价,把损失弥补回来。

价格“拆东墙补西墙”

  7.现烤现卖以“味”诱人。

  有些超市不具备现场制作食品的条件,就会用特制的食品气雾剂喷在空气中。因为食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌,让你在不知不觉中增加食品的购买量。

现烤现卖以“味”诱人

  8.儿童的钱最好赚。

  最容易出现购买冲动的是孩子。儿童的消费是非理性的,并且占有欲很强,可以在情绪上“操纵”父母。正是利用这种消费心理,超市里有一套赚孩子钱的销售策略:

儿童的钱最好赚

  第一就是精心布置儿童产品展柜。第二则是在孩子必经之路放上诱人的食品,第三则是把儿童产品摆在女性必需品的附近。

  9.买一赠一有猫腻。

  有些商家悄悄提高商品价格后再附送赠品;也有许多超市常将快过期的商品与正品捆绑销售,消费者往往忽略它的生产日期。

买一赠一有猫腻

  10.特价区“浑水摸鱼”。

  超市里常常会搞促销,但有些促销未必真的便宜。比如,在特价区会混有一些原价的东西。其实,很多特价商品并不“超值”。

特价区“浑水摸鱼”

  11.大包装比小包装更贵。

  很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维,其实,很多商品的大包装价格都比小包装贵。

大包装比小包装更贵

  这种情况大多存在于休闲食品中,如饮料、薯片等。而且这些商品的重量、价格往往都不是整数,比如480克、458克等,消费者一时也算不清到底哪种更划算。

  12.被切开的水果“来历可疑”。

  分切的水果可以吃多少买多少,这种销售方式表面看很方便消费者,其实来历可疑。超市每天都有大量水果因外观或变质等问题无法销售,一般的做法是化整为零,分装销售。

被切开的水果“来历可疑”

  有些超市的工作人员用刀把果蔬坏的部分切掉,剩下的切成小块,用保鲜膜包装起来,这样看不出一点儿问题,消费者买到的商品质量却可能大打折扣。

  13.利用灯光以“色”诱人。

  暧昧的灯光往往让食品更娇艳,一般来说,肉类常用红灯光,面包类常用黄灯光,海鲜类常用蓝灯光。

利用灯光以“色”诱人

  14.导购员大多拿回扣。

  一些影响力不大的品牌通常没钱大量投放广告,质量也不出众,所以利用“人海战术”,在超市内大量安置导购员,并给以高比例提成。

导购员大多拿回扣

  15.结账是最后一道购物关。

  调查发现,被“困”在长长结账队伍中的人,购买货架上糖果、饮料的几率高百分之二十五。收银台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食。

结账是最后一道购物关

(转)

编辑:Mr.shirley
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