红星美凯龙内部邮件曝光 提出长远发展的商业逻辑
近日,红星美凯龙官微发布的一封来自董事长车建新的内部邮件引发网友的大量关注。在这封公司董事长车建新写给各区域总经理约400字的邮件中,车建新延展了4月与马王对赌时的观点,高调表明了对于十一大促的决心以及对于家居实体零售的信心,同时基于对家居流通业的深刻理解,他提出了红星美凯龙长远发展的商业逻辑。
大手笔:十一大促2亿补贴消费者
在这封第一次曝光的红星美凯龙内部邮件中,车建新表示“将联合全球超过13000家品牌厂商、35000家经销商共同发起“十一全放价”大促销,至少拿出2亿元在活动中补贴消费者”,同时要求“各区域统一认识,在组织运营和后勤安排上做到尽善尽美” 。
车建新还提到了与马云、王健林的1亿赌局,重申了对于实体商业经济的信心。他表示:“便宜不是电商的专利,我们更可以发挥平台聚商的规模效应,把毛利让出来,把价格降下去,让消费者得到真正实惠,同时发挥出实体商场在情景展示与真实体验上的巨大优势”。
车建新的表态源于红星美凯龙今年屡试不爽的聚商传统。无论是创造2天20亿销售神话的“2天”大促还是3天狂销25亿的五一大促,每次红星美凯龙发起的促销活动背后,都聚集了产业链上下游的工厂、经销商、品牌商、消费者,也聚集了有形的商品和无形的商业资源。
在他看来,“聚合产业链,团结工厂与全行业家居品牌,联合营销、共同让利,这是我们作为家居流通业第一品牌的思维核心,也是我们实现持续经营长远发展的价值支点”。
据了解,红星美凯龙今年发起的前五次聚商式促销,短短12天时间内全国商场商户销售总额突破78亿,约为2012全年商场商户销售总额的1/6,今年商户销售总额逼近600亿大关的预期大大增加。
商业逻辑:聚商发挥平台优势
有观点认为,随着家居流通业集中度的提升与消费者需求的演进,不再会是一好百好的局面,产品更全、体验与服务更好的大型家居建材卖场更能够适应消费者一站式购物的需求,中小型卖场生存空间会被进一步挤压,强者愈强的马太效应将进一步上演。事实上,纵观今年家居流通业的整体行业态势,红星美凯龙无论从公司业绩、市场引领方面,都印证了这种家居行业马太效应的存在。
红星美凯龙董事长车建新以他的独特智慧打造了一个拥有业内最多的115家家居卖场、年商户销售总额500亿以上家居航母,并且公司的未来发展态势仍被行业人士所看好。随着中国消费者的逐渐成长,强调购物体验与情境化布展、注重产业整合的家居流通模式正在中国市场风生水起。尽管红星美凯龙已经很成功,但它所代表的品质家居与资源整合优势平台,还有更大的市场空间可以想象。
如果跳开家居业看整个中国经济会发现,中国发展市场经济不过30来年的时间, 越来越多的中国企业在享受新经济发展模式所带来的现实利益的同时,也不可避免地遇到了长久经营发展方面的瓶颈。红星美凯龙聚商让利的发展模式或许可以成为其他企业前进路上的坐标,属于车建新的更大商业传奇还在前方。
以下为邮件全文:
各位同仁:
在十一大促即将到来之际,我想跟各位分享一些想法:
从10月1日起,我们,同时计划至少拿出2亿元,在本次活动中补贴消费者。以这样大的力度来做十一大促,也许有人还存在疑虑,大战在即,我再次重申观点,统一认识。
今年4月我跟马云、王健林打了个赌,我说10年后如果单纯电商在中高档零售市场的份额超过15%,我输给马云和王健林各1个亿。为什么我敢下这样的判断,因为我对实体商业经济有充足信心,便宜不是电商的专利,我们更可以发挥平台聚商的规模效应,把毛利让出来,把价格降下去,让消费者得到真正实惠,同时发挥出实体商场在情景展示与真实体验上的巨大优势。
所以,我们有能力、有信心大力度促销,未来我们的投入还可以更大!
聚合产业链,团结工厂与全行业家居品牌,联合营销、共同让利,这是我们作为家居流通业第一品牌的思维核心,也是我们实现持续经营长远发展的价值支点。
大促战役即将展开,大家在执行上一定要坚决,在组织运营和后勤安排上尽善尽美。大家都是历史的见证者与参与者,我为各位感到骄傲!
(免责声明:此域名下的内容以及本文内容均为转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,邮箱:27652307#qq.com (把#改成@),我们会及时修改或删除。)
关键字:
分享到:
分享让我们共成长,更多精彩内容请关注APP或微信公众平台!
免责声明:本文仅代表作者个人观点,与游金地无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
最热评论
最新评论
相关阅读
- 新闻故事
- 人生五味
推荐新闻
便民服务
商会协会
-
奉献大爱 共聚合力|青岛雷锋精神研究会走访市北区妈祖文化交流协会2024年4月23日,在庆祝人民海军成立75周年之际,青岛雷锋精神研究会参加了市南区八大峡小学国防军事体育运动大会。现场,个个精神抖擞的小学生带来一个个精彩的方阵表演,校长胡繁华铿锵有力的致辞,运动员、裁判员坚定的宣誓,让大家很受鼓舞。开幕式后,青岛市雷锋精神研究会…...
-
福启新程,翰墨传情|2024青岛紫砂专委会春日联谊会圆满举行艺术是一曲华章,引领着人们对美的追求,好的艺术作品能够把美表现的恰到好处,不仅可以赏心悦目,还可以与心灵对话。书画是,紫砂壶亦是.........
-
威海市毛体书法研究会携手东方福爱心联盟关爱老人公益在行动新春来临之际为践行爱老助老的社会责任让老年人安享幸福晚年,威海市毛体书法研究会携手东方福爱心联盟开展关爱老人、新春送福公益活动——“书法走进草庙子镇”。 威海市毛体书法研究会主席王先胜,书记徐宝龙,秘书长王满超,副主席 崔振琴,副秘书长姜丽元,理事薛卓波等与村…...
-
青州市赴青岛进行文旅宣传推介为更好地开辟青岛旅游市场,进一步宣传青州市文旅资源,提升“千年古城 信美青州”知名度和美誉度,吸引更多游客到青州旅游,1月20日,青州市人民政府副市长李建卫带队,赴青岛参加“千年古城信美青州”青岛市潍坊商会2024年年会暨大型项目对接联谊会,青岛商会会员单位、旅游…...
- 曝光台 /
- 最新资讯 /
- 精彩推荐
-
青岛宝益通“未验先投”被罚26万一直以来,青岛市生态环境局都以改善环境质量为核心任务,高标准打好蓝天、碧水、净土保卫战,致力于让岛城的天更蓝、水更清、土更净。 近日,青岛市行政处罚与行政强制信息公示平台公示一则处罚结果,青岛宝益通混凝土工程有限公司涉嫌环境保护设施未建成、未经验收,建设项目…...
-
山东齐汇企业发展集团1批次齐汇火山石烤肉肠不合格2023年2月7日,河南省市场监督管理局发布关于15批次食品不合格情况的通告(2023年第5期)。其中,上蔡县河南世纪华联商贸有限公司销售的标称山东齐汇企业发展集团有限公司生产的1批次齐汇火山石烤肉肠(熏煮香肠)(700g/袋,齐汇+字母+图形,2022-08-19),菌落总数检出值为9…...
-
曝光!兴裕丰酵素果冻含泻药成分 王海测试已向相关部门举报王海测试科技(北京)有限公司(以下简称“王海测试”)对一款名为“兴裕丰酵素果冻”的产品进行检测,发现该产品非法添加了双丙酚汀物质,该物质药物作用为泻药,消费者食用后大多出现拉肚子的情况,严重者则会脱水住院。目前,王海测试已经向购买店铺所在地的市场监管部门进…...
-
俏多姿果冻检出泻药成分 王海测试质疑厂商非法添加近日,王海测试科技(北京)有限公司(以下简称“王海测试”)将俏多姿果冻交由第三方机构进行了检测,检测结果显示该产品含双丙酚汀。王海测试认为,这种成分是在“酚丁”的基础上新合成的一种泻药成分,消费者在不知情的情况下食用后有一定的安全隐患,便向国家市场监督管理…...
- 游在青岛 /
- 吃在青岛 /
- 玩在青岛
猜你喜欢
- 热门排行 /
- 点击排行