青岛楼市置业顾问年薪40万嫌少 业绩达3亿

　　2013年，青岛新房已经成交了11万套，是最近3年最火爆的。这一年，青岛房地产行业的从业者收入情况如何？置业顾问和经纪人们是否大赚？营销总监和总经理们年薪奖励是否翻倍涨？楼市火爆的情况下，这些从业者又是如何度过2013年的？近日，记者分别采访了胶州一家楼盘的营销总监张海、科威国际不动产青岛分公司总经理孙杰、青岛某房地产营销代理公司销售组长陈洪亮和从事房地产经纪工作9年的丛清。

　　经常半夜两点睡觉

　　说起2013年的经历，孙杰告诉记者，4个词概括足以：心酸、辛苦、麻辣、失眠。2011年8月底，孙杰开始担任科威国际不动产青岛分公司负责人，职位是总经理。去年一年，他旗下已经有40家房地产中介店铺，而在2013年，数字升至80家，年底还要有3家店面正在筹备开业。

　　“2011年公司投入大，产出少，去年整体并没有实现盈利，今年情况好转了。”在接受记者采访时，虽然记者多次问及今年的收入情况，孙杰笑而避谈，“今年6月份是转折，财务报表还没出来，应该能给总部一个满意答卷了。”不过，从孙杰的笑容可以看出，今年是赚钱了。前不久，孙杰换上了新车。他一再叮嘱记者，车型不要见报了，低调。

　　“今年其实很心酸。很多时候我们的工作不被客户理解。科威的经营模式，采取的是直营管理式的加盟连锁。纯粹投资开店的加盟商是不接受的，有时这些投资客会说你们科威牛气什么。还有部分加盟商因为经营别的同业品牌，经济效益达不到预期而转为加盟科威，我们听到了一些争议和挖墙脚的诽谤。”孙杰说道。

　　不过，心酸背后是甘甜。孙杰告诉记者，一年的时间拓展40多家门店，在青岛业内已经是新闻。特别是12月，一个月就开出10家门店，应该是厚积薄发的结果。

　　上半年对孙杰来说，整体旋律是辛苦和麻辣。“刚开始为了压缩成本，从总经理到区域经理以及总部的员工，经常吃饭没有时间点。中介这个行业，会议和培训是不能缺的。特别是公司在快速发展阶段，我有时一天要参加三次会议，中场休息时间可能还要解答一些个别的问题、有时忘记吃饭就请员工提前在会场备好泡面，到了会场后先吃泡面再开会。”

　　孙杰把自己比喻为“拓荒者”，“我是总公司在青岛的负责人，在总公司我很轻松，但在青岛，我得撑起这个分公司，这就是竞争带来的辛苦。目前青岛的中介竞争已经比较激烈，各大品牌都在攻城略地。因此在这一年快速发展的过程中，在引进美国等先进经验的时候需要加以不断地修正，白天忙于事务性的工作，只有晚上的时间不断思考。特别是在6月份的时候，经常半夜两点睡觉甚至失眠，最后不得不借助药物帮助睡觉。”

　　不过到了下半年，随着房地产市场整体回暖，尤其是金九银十的带动，孙杰品尝到了“麻辣”的感觉。孙杰举了一个例子，有位“奇葩”客户一年内看房四十多套，才买到了心仪的房子。另外，孙杰告诉记者，今年旗下店面经纪人收入多数都是增长的，还有的实现了翻倍。

　　对于明年的事业预期，孙杰说做“强者”，“房地产与政策密切相关，每次政策的风吹草动都有可能是一次洗牌的过程。在这样的市场下，我们需要像吃麻辣火锅一样，越吃越辣，越辣越吃，相信到最后剩下的一定是强者。”

　　销售火爆也是一种烦恼

　　在接受记者采访时，陈洪亮始终有心事，就是提成没拿到。如果不是开发商迟迟不兑现佣金提成，陈洪亮已经可以回老家过年了。从今年2月份开始筹备开盘，到11月份楼盘两期房源共575套销售完毕，陈洪亮几乎没有请假休息过。在大家享受国庆节等假期时，恰恰是陈洪亮最忙碌的时候。

　　“做置业顾问都是一样的，周末最忙，节假日最忙。我们是房地产营销代理公司，在售楼处给开发商卖房子。我们卖前两期的房子，按说销售任务已经完成了，开发商应该结账，我们便可以撤场了。已经有10多天了，我们就在售楼处闲着，也没事干。”陈洪亮的几名同事已经请假回老家了，他是组长，需要值班。

　　“你今年卖了多少套房子？收入比去年多还是少？”当记者问到这个问题的时候，陈洪亮显得很反感，“你千万别以为今年楼市火爆，我们置业顾问的收入就增加很多。”

　　陈洪亮接着说，“你可能不知道，现在销售公司竞争激烈，提成佣金比例是降低的，尤其是提成透明度高了。你明白什么意思吗？3年前卖套房子，可能给你提成2000多元，现在可能只有1000元甚至几百元。我今年卖了100多套，具体没统计，我是组长也有额外的提成，但还没发下来，具体不太清楚。”

　　“网上总说置业顾问年入百万元等等，真的是个别现象，还有说快递员月入几万元的，能是普遍现象吗？”陈洪亮告诉记者，青岛置业顾问提成多是万分之八左右，也就是说卖一套100万元的房子提成是800元，而基本工资是每月2000元左右。

　　一个置业顾问一年能卖多少套房子？今年青岛新房成交量创最高纪录，难道不是置业顾问的福音？对于这俩问题，陈洪亮没正面否定，“据我所知，卖200套的也有一些，李沧区的几个置业顾问甚至可能卖更多，那是成交大区域。但卖得多不一定是好事，越是火爆，越是卖得多，老板就会在提成比例上做文章，想方设法降低这个比例，就是控制这方面的成本。就比如去年形势不好，老板为了刺激销售，提成比例会提高，还有很多额外奖励。青岛好一些的置业顾问收入几十万元肯定是有，但不至于几百万元。”

　　“难道销售火爆还是烦恼？”听到记者说到烦恼，陈洪亮立刻拍手称赞，这个词恰当，更准确说是幸福烦恼。“8月、9月是我们楼盘最忙碌的俩月，我们最后卖得很好，但过程苦不堪言。一天打上百个电话，发几百条短信，还要在网络上做推广，还有微信，还有微博，现在真是多渠道宣传楼盘，但多渠道对置业顾问来说就是劳动强度加大。大半夜发微博，开盘前后连续3个晚上不怎么睡觉，领导也在加班。你说领导在售楼处忙活到晚上8点、9点的，你怎么好意思先撤退？”对于明年的展望，陈洪亮脸上写满了惊讶，“去年我收入十万元多一点，现在我啥都没想，就等拿提成通知。”采访末了，陈洪亮不忘调侃记者，明年收入能不下跌我就很知足了。

　　竞争对手降价，差点被炒

　　采访张海的过程很有意思。12月9日上午11点，记者联系张海的时候，他在忙接待客户，让等10分钟，但10分钟以后又来了总公司领导，直到下午3点张海才抽出时间来。“今年没引咎辞职就不错了。”张海是80后中的佼佼者，3年前便拿到了50万元的年薪，成为当时公司最年轻的营销总监。他不抽烟，但是喜欢喝茶。“9月份差点被旁边的竞争楼盘给消灭了。我们是今年拿的地，当年拿地然后开发销售，速度非常快。旁边楼盘销售比我们早，我们的定价是非常保密的，怕泄露以后影响销售。但即使这样，还是不断有人多方打听咨询。就在我们开盘的前一周，对方楼盘忽然降价，推出2万元抵5万元的优惠。本来我们开盘的优惠额度是1.5万元，当时我压力很大，立刻汇报给总公司。如果按照公司流程，这个优惠重新审批得半个月的时间，只能特事特办，紧急把优惠又增加了，最终的销售情况还不错。”

　　张海提起此事，颇有劫后余生的幸运感，“三年前，我在李沧项目的时候，低价迅速销售，刚销售完毕，限购令推出了，非常幸运。今年如此快速卖掉3亿元还可以。”

　　不过说到收入问题，张海笑了，“这个问题不该问我。如果说收入，就不要提我们楼盘名了。”在得到肯定答复后，张海告诉记者，就是基本工资、总销售额佣金和年终奖，基本工资加起来有1.2万元，佣金是万分之二。今年卖了3个亿，这个佣金是6万元，再就是年终奖了，这个我是真不知道能发多少，今年能开40万元左右，和去年比几乎没增长。“今年郊区有几个同行甚至都辞职了，还有的带着团队一起下岗，很多项目销售情况都是一般，并非那么火爆。今年没被竞争楼盘影响到丢饭碗已经很不错了。”