游金地百科：青岛金王集团

　　1集团简介

　　公司名称：青岛金王集团 创始人：陈索斌

　　业务：蜡烛时尚礼品，青岛金王集团主要从事家居用品、洗浴用品、石油开采、蜡烛产品及零售业。

　　规模：集团在美国、欧洲、越南等地设立了24家分支机构，全球拥有员工5000余人。青岛金王是日用消费品蜡烛类行业中亚洲第一家、全球第三家上市公司，是亚洲同行业规模最大、综合实力最强的时尚家居用品生产商、集研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业。

　　市场份额：在中国出口的蜡烛制造产品总量中占15%

　　成长路径：借助世界商业巨头打开国际市场，继而拓展国内市场

　　集团荣誉：公司先后被评为中国名牌、中国出口名牌、国家重点高新技术企业

　　金王的目标是：在2008～2013五年内，发展成为全球同行业规模最大、实力最强的国际化企业！

　　集团理念：领导潮流，给客户创造最大的价值。

　　2集团介绍

　　金王自1993年2万元资金创业以来，从5个职工发展到全球3000多名员工，年销售16亿元，出口创汇1亿美元，利税1亿多元。短短12年时间，金王一直把加快自主科技创新、打造国际化品牌发展战略贯彻到企业的各个发展阶段，已经发展成为日用消费蜡烛类行业中亚洲第一家、全球第三家上市公司，是亚洲同行业规模最大、综合实力最强的蜡烛制品生产商，集研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业。企业先后被评为：中国重点培育和发展的出口名牌企业、国家重点高新技术企业，Kingking品牌被国家质检总局授予中国名牌，被国家商务部评为中国出口名牌。 经过多年的国际市场网络拓展，金王已初步在全球建立了二个核心辐射中心，形成市场细分、优势互补、反应快速、品牌拉动的运营模式：一是以美国为中心覆盖北美、南美地区。二是以中国为中心覆盖环亚太地区。根据不同的区域市场特点采取研发中心、境外加工贸易工厂、贸易公司等多种形式，强化美、欧、亚三大主要战略市场，使研发、制造、销售逐步与国际接轨，迈出了国际化发展模式的第一步。

　　青岛金王集团设在美国沃尔玛总部附近阿肯色州本顿维尔城和洛杉矶的美国金王已成为集团美洲研发、设计、销售中心，在2006年已新增出口1000万美元；设在韩国釜山、越南胡志明的制造工厂已成为集团重要的海外生产加工基地，通过与欧美主要国际市场的对接，整合东南亚地区部分国家的优势，扩大对欧美国家的出口，2007年新增加贸易额2000万美元。2007年9月，公司拟对宝旌国际增加投资1580万美元，增加部分将用于购买和购建新的土地、厂房、设备和招聘新员工，扩大生产规模，提高经济效益。

　　金王的自主Kingking商标已经在全球26个国家注册。拥有1200多项专利的Kingking品牌产品已经畅销世界50多个国家和地区。是美国沃尔玛、瑞典宜家家居及法国家乐福等26家世界500强企业在日用消费蜡烛类产品最主要的供应商，并连续多年被美国沃尔玛集团被为“全球最佳供应商”。是在沃尔玛唯一拥有Kingking自主品牌专柜的中国企业。国际领先的研发中心，先后被瑞典宜家家居、瑞士SGS授权为蜡烛产品标准检测机构。

　　通过拓展国际市场，金王以中国为基地，向全世界辐射，金王品牌产品批量销往全球主要经济区域市场，拥有自己的海外研发、设计与销售网络，金王品牌在国际市场有了一定知名度、信誉度与美誉度，开始跻身国际知名品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。从2000年金王自主品牌产品出口销售只占金王产品总销售量的10%，到2008年自主品牌比例已经提升到60%的份额，其中大部分的产品进入欧美高端市场。

　　金王的快速发展，受到了党和国家领导人的极大关注。2008年7月20日下午，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛在相关领导的陪同下来到青岛金王，就企业生产经营情况进行考察调研。金王提出了“产业升级”战略，开拓从上游能源资源到终端市场网络资源的纵向一体化战略，优化产业布局。胡锦涛总书记的到来，更是极大地鼓舞了金王干部员工的战斗力。大家决心按照胡锦涛总书记的要求迎难而上，千方百计克服眼前困难，化压力为动力，变挑战为机遇，加快转变经济发展方式，以推进自主创新来提高产品的市场竞争力和企业的国际竞争力，以改善企业经营管理来提高劳动生产率、降低生产成本，努力保持企业生产经营的好势头，取得生产经营的新成绩。

　　3发展历程

　　1993年，金王集团总裁陈索斌扔掉了“金饭碗”，与四个朋友一起东拼西凑了不足2万元资金，办起了小企业。通过调查，他发现，全世界每年蕴藏着120多亿美元的烛光制品需求量，其中欧美等发达国家与地区占75%以上份额，全球围绕蜡烛产业所生产装饰配套的烛台、工艺品、花等约占这个市场的37%的额度，特别是以玻璃为配套的产品占的比例达到25%以上。换句话说，玻璃烛台等制品每年在全球将产生不低于30亿美元贸易额。“玻璃制品恰恰是中国最不缺乏的产业资源，利用好玻璃基础起步，金王将实现超常规的发展，接近自己设立的核心目标”，身居国内的陈索斌看到了这样一个商业机会。站在国际市场的高度，陈索斌开始规划金王的创业和发展蓝图。金王从广交会接到第一笔订单开始，相继又在德国法兰克福展、美国芝加哥展等国际大型展会上初获成功，此时陈索斌已经看到金王与国际市场强手的差距，也看到更加广阔的市场前景。陈索斌将目标直指世界500强的商业巨无霸集团。

　　1997年，金王试图与美国沃尔玛集团接触，但这个世界顶级的跨国企业根本没有理会金王的洽谈意向。陈索斌没有善罢甘休，他安排好国内的事情后飞到了美国，打算做一件让美国人“感兴趣”的事。在美国洛杉矶紧靠沃尔玛商场最繁华的商业街，陈索斌不声不响租下了一角柜台，开设了一个金王kingking品牌蜡烛、玻璃、时尚礼品的专柜，并在当地知名的报纸上打出广告，承诺顾客可以登记购买，如果货晚到一天，赔偿5美元。几天后，登记的顾客在金王专柜前排起了长龙，一直延伸到大街上。此事引起洛杉矶新闻媒体的极大兴趣，金王品牌一夜间红遍洛杉矶。第二天，沃尔玛的一个雇员不相信有这样的好事，也跑来看。陈索斌在与他闲谈中传递了一个“信息”——金王人一直对自己的产品质量有高度信心，并以诚实从商来做事。陈索斌还“透露”了金王内部的一个秘密：金王把产品销售分成三类，第一类为当月投放市场的新产品，毛利润确定在70—100%；第二类为投放市场超过半年的产品，毛利润比第一类下调60—80%；第三类为投放市场一年以上的产品，毛利润不超过5%。这个分类法则，一方面细分了市场，使金王明确了对不同产品的市场定位，另一方面也促进了金王产品不断推陈出新。回到沃尔玛，那位雇员对这家名叫金王的中国企业大加赞赏。终于，1998年美国沃尔玛通过对金王kingking的严格验厂，向金王开放了其在全球的连锁店。1999年，金王和沃尔玛的交易金额为300万美元，此后每年以100%的速度递增，到2005年，两家的订单金额已经达到了3000万美元。随后，金王产品又挺进德国麦德龙、法国家乐福等世界500强商业集团，与世界500强前17家企业建立了长期稳定的合作关系。

　　2007年3月，金王集团在韩国设立了一家海外工厂，年销售额达到1500万美元，约占集团总销售额的十分之一。就销售额而言，金王已经在世界蜡烛制造商中排名第三，尽管它约1.9亿美元的销售额距离前两名15亿美元、5亿美元还比较远，但它已经在国际市场占得了一席之地。

　　总结国外市场成功的关键，陈索斌认为，是金王牢牢抓住了科技创新与市场拓展（尤其是海外市场拓展）两个源头，带动中间制造环节的快速升级。“一个稳健的企业必须有健康合理的市场分布，金王不能只依赖美洲、澳洲的市场来生存与发展”，陈索斌告诉记者。他的策略是，沃尔玛一家的销售比重不能超过金王总销售额的30%，“金王不能只靠哪一家客户生存”。因此，在开拓国外市场成功之后，金王又掉过头来开发国内市场，制定了“无内不稳、无外不强”的战略。

　　金王在北京、上海、广州等36个城市“克隆”了很多家专卖店，利润比例正在金王的财务报表上迅速增长。“重要的是，金王自从2000年开始开设的每一家店都有很满意的赢利，成本、服务、速度是集团支撑这些时尚店面的‘内功’”，陈索斌说。尽管如此，金王“孵化”这些专门店并不是看重目前的利润，关键在于，它能在全国布开一张网络，填补时尚礼品的国内空白市场，从而确立自己的领导地位——这是金王应对入世后国外巨鳄进入中国市场的关键“杀手锏”。金王在5年内在亚洲地区开设1000家自己的专卖店。

　　4集团业绩

　　自1993年公司成立以来，拥有核心技术的Kingking品牌产品已畅销世界50多个国家和地区。国际领先的研发中心，被世界500强企业瑞典宜家评定为亚太地区唯一授权的蜡烛产品标准检测机构。企业先后被评为：国家级重点高新技术企业、国家级重点扶持名牌出口企业、国家多项火炬项目实施基地、中国科技企业技术创新先进单位、中国2005-2006年度“商务部重点培育和发展的出口名牌”。服务客户包括美国沃尔玛、法国家乐福、德国麦德龙等18家世界500强企业，是沃尔玛全球同行业采购第一供应商，并被评为“沃尔玛2004年度国际重要供应商”。金王Kingking已在美国、欧洲和韩国设立集设计、销售、生产于一体的子公司，一个不断满足客户个性化需求和服务的国际化网络正越来越快的贴近客户。

　　“出口三支蜡烛等于一台冰箱的利润”，这样的商业传奇由青岛金王集团书写而成。青岛金王集团是中国最大的蜡烛时尚礼品等消费品生产供应商。2005年，金王国外国内的总销售额达16亿元，产品在国外销售遍及110多个国家与地区，直接为全球1500余家客户服务。金王还是中国同行业进入沃尔玛、家乐福设立专柜的第一家企业。

　　在欧美，金王的销售量相当于平均在每4个家庭中，就有一家使用一件kingking的产品。国内平均以每周开一家店的速度在中国大陆全面铺开市场网络，在深圳、广州、北京、上海、大连、青岛等地开设了100多家连锁店及专柜，并获得了消费者高度的满意与认可。

　　5财务状况

　　该公司2004年主营业务利润、利润总额、净利润较2003年分别增长了33.35%、31.80%、36.36%，继续保持大幅增长的态势。公司利润的增长，一方面受益于主营收入的大幅增长和严格的生产成本控制，另一方面受益于公司期间费用的有效控制。2005年公司的主营业务利润、利润总额、净利润较2004年分别下降了4.36%、24.21%、21.38%。公司有针对性地进行了产品结构调整，主动放弃部分毛利率大幅降低的产品的订单，导致主营业务收入、主营业务利润与2004年基本保持平稳。同时，为了应对上述不利因素影响，公司加大研发力度，增加人员储备及新产品开发投入，带来管理费用上升；对部分新客户延长还款期，流动资金贷款增加，导致财务费用增长。上述期间费用较2004年增长，是2005年利润总额、净利润等指标较2004年下降的主要原因。2006年，在化解市场风险，促进主营业务收入、主营业务利润增长的基础上，公司也同时加强了对期间费用的预算及实际控制措施，2006年利润总额、净利润等指标均将扭转2005年出现的短期下滑局面。2006年1－6月，公司实现净利润1066.637万元，较2005年同期增长33.07%。

　　6总裁简介

　　陈索斌，招元人，青岛金王集团创始人，国务院特殊津贴获得者，两届山东省人大代表。1993年，毕业于北京大学并在美国获得工商管理硕士学位的陈索斌靠着东拼西凑的2万元资本在即墨创立了青岛金王蜡制品厂，当时包括他自己在内公司只有5名员工，以每月50元的价格租赁即墨一家废品回收公司的仓库作为厂房，除此之外，公司的固定资产就只剩一口铁锅和几辆独轮手推车。

　　九年前，陈索斌做了件让美国人感兴趣的事，把金王产品成功打入了沃尔玛，在国际市场占据了一席之地。

　　“出口三支蜡烛等于一台冰箱的利润”，这样的商业传奇由青岛金王集团书写而成。

　　今天的青岛金王集团，是中国最大的蜡烛时尚礼品等消费品生产供应商。2005年，金王国外国内的总销售额达16亿元，产品在国外销售遍及110多个国家与地区，直接为全球1500余家客户服务。金王还是中国同行业进入沃尔玛、家乐福设立专柜的第一家企业。

　　“在欧美，金王的销售量相当于平均在每4个家庭中，就有一家使用一件kingking的产品”，金王集团总裁陈索斌无比自信。