游金地百科：三人行广告有限公司

2015年04月10日生活资讯来源：游金地编辑：小小游

　　三人行广告有限公司是中央电视台十佳广告代理公司中唯一一家只提供央视全频道整合传播服务的广告公司，连续六年获得央视十佳广告代理公司荣誉称号，连续三年在中央电视台十佳广告代理公司中排名第一，中央电视台全频道购买量第一，2007年央视招标总额突破10个亿元。

　　三人行广告有限公司是中央电视台十佳广告代理公司中唯一一家只提供央视全频道整合传播服务的广告公司，连续六年获得央视十佳广告代理公司荣誉称号，连续三年在中央电视台十佳广告代理公司中排名第一，中央电视台全频道购买量第一，2007年央视招标总额突破10个亿元。在十年风雨历程中，三人行广告形成了“专注央视，成就品牌”的服务理念，在央视招标和央视栏目代理上的丰富经验为客户带来了更多的品牌积聚效应，同时致力于为客户提供专业的央视全频道整合传播方案，重视与所有有利于品牌成长的公司、机构、个人合作。

　　1、公司简介

　　公司名称：三人行广告有限公司

　　公司类别：央视全频道广告代理公司

　　公司简介：三人行成立于1997年，公司一直本着"求真务实"的公司文化，立足客户市场，致力于客户广告效益的最大化。三人行广告公司自成立以来一直保持稳健的成长和发展进程，2001年公司营业额突破亿元大关公司进入高速成长期，2002年公司营业额达3.3亿元、2003年公司营业突破7亿元。

　　2、发展历程

　　1997年9月2日，三人行广告有限公司注册成立，同日，正值中国中央电视台成立39周年，三人行广告有限公司属中港合资公司，目前广州、北京、上海、香港、成都均设分公司或办事处。

　　3、概述

　　优化

　　如果用两个字来形容2008年，那就是重大、雪灾、地震、奥运、神七、纪念改革开放三十周年等一系列突发和重大事件注定了2008年的尊贵与不凡。

　　中国工商银行城市金融研究所的研究报告认为，本轮通胀的洪峰很有可能在2009年出现，此后的通胀压力有望逐步缓解。报告还预计，未来三年的资产价格可能在波动中逐步上行，股市在2009年仍将面临较大的不确定性，2010年和2011年将在维持较小震荡中逐步上涨。

　　尽管如此，我们依然对自己所服务的行业充满信心。因为我们看到，在2008年，尽管企业成本、原材料和劳动力价格上涨，加重了企业的成本负担，但同时也看到这加剧了行业整合和重组，这无疑是三人行所服务的行业领先品牌新的机遇。

　　2009年中国还将面临史上从未出现的经济增速下滑与通胀压力高企并存的困境。在这样的境遇下，三人行将09年的招标策略锁定为“优化”：

　　做对的事

　　企业该做什么,不该做什么?解决品牌战略定位的问题

　　说对的话

　　广告该说什么,不该说什么?解决品牌传播诉求问题

　　找对的人

　　该选择什么媒体,不该选择什么媒体?解决品牌传播途径问题:在对的时机与对的地点做对的事情说对的话

　　选择方式

　　除了硬广告,难道就没有别的传播方式?解决品牌传播认知问题:多途径多形式地根据顾客认知习惯进行多元化传播诉求,要在顾客心智中建立认知。

　　选择对手

　　一定要比竞争对手做得更好?解决竞争品牌的针对性传播问题。

　　改变顾客心智,在顾客心智建立品牌认知.解决品牌传播效果的问题。

　　这些大事件的背后，是中国宏观经济形势的变化和波动。据分析，2008年美国房价下跌未完待续，金融市场依然草木皆兵，全球经济将持续低迷。中国出口依然笼罩阴影，贸易顺差占GDP比重将进一步缩小。预计下半年经济进一步放缓，全年增长10%。伴随房地产开发的突击投资结束，2009投资增速下滑将更为显著，预计经济增速可能降至8—9%。

　　4、三个事实

　　事实一

　　我们代理的几乎所有品牌，这些年来销售额、利润、市场份额每年都在增长，而且是快速、持续的增长。喜之郎、加多宝、金龙鱼、三金片、光明酸奶、仙灵骨葆、劲酒、海天酱油、农夫山泉等近30多个品牌,都实现逐年的增长。

　　事实二

　　我们所代理的几乎所有品牌，多年来都一直选择CCTV，而且总预算并没有随着销售的快速增长与央视价格的逐年增长而同比增长。

　　事实三

　　我们所代理的几乎所有品牌，多年来一直选择三人行，尽管三人行无论是规模还是专业能力都无法与我们的客户成长相提并论，但我们的客户都给与了我们最大的信任与耐心!

　　5、公司客户

　　服务

　　公司主要客户

　　三人行广告,广告,品牌,服务,企业,喜之郎果冻、美好时光海苔、三金西瓜霜、农夫茶、农夫山泉、成人维生素、尖叫、农夫果园、加多宝凉茶、光明酸奶、仙灵骨葆、劲酒、乌江榨菜、海天酱油、奇瑞QQ、金龙鱼、珠江啤酒、诺亚舟、雅鹿羽绒服、金立手机、金丝猴奶糖、罗蒙西服、迪豆、志高空调等近30个品牌主要客户

　　中国银行、中国人寿、三金药业、养生堂、农夫山泉、光明乳业、喜之郎、金龙鱼、加多宝、中兴通讯、喔喔奶糖、海天酱油、浪奇、乐百氏等二十多个品牌等。公司所获荣誉:2002-2004年度中央电视台十佳代理公司、《2000－2002年度IAI年鉴》中国广告创作实力50强荣誉称号、2003年全国报纸广告"广州日报杯"金奖。连续六年获得央视十佳广告代理公司荣誉称号，连续三年在中央电视台十佳广告代理公司中排名第一，中央电视台全频道购买量第一，2007年央视招标总额突破10个亿元。

　　事件

　　1999年，负责CCTV直播中国首届"高交会"节目广告全面代理广告；2004年F1世界锦标赛中国站广告独家代理；三金药业--西瓜霜系列产品上市；农夫果园--巧借美伊战争低成本上市；加多宝--广东凉茶凭借央视平台走红全国等。2006年三人行重新定位，“专注央视，成就品牌”，致力于为客户提供专业的央视全频道整合传播方案，重视与所有有利于品牌成长的公司、机构、个人合作，为“打造更多的全球领先的中国品牌”不断奋进。

　　6、公司理念

　　公司理念：专注央视，成就品牌

　　我们的目标：共同打造更多的、全球领先的中国品牌！

　　我们的任务：整合央视全频道资源为企业打造更有价值的品牌！

　　价值观：

　　1、拥有品牌的小企业,比没有品牌的大企业更有价值

　　93年喜之郎产品上市，当年仅有5%的市场份额，96年达到40%，到06年，喜之郎占据果冻市场份额70%以上，销售额也以每年20%以上递增，在消费者的心智资源中，喜之郎占据了果冻品类的绝对地位，并成为果冻品类的代名词。

　　2、事实面前，我们更相信自己的眼睛

　　·品牌初始，除了创业梦想，几乎一无所有，但他们却都选择了CCTV。

　　1999年8月蒙牛集团成立，销售收入从1999年的0.37亿元飙升至06年的162亿。从全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第2位，2006年综合指标比第一名仅差8800万。液态奶单项指标达到全球第一，冰淇淋和酸牛奶实现全国第一。非典、世界杯出线、申奥、神六升空、伊拉克战争，CCTV的媒体亮点伴随着蒙牛的成长。

　　·几十年，甚至上百年以来，他们仅是区域市场的领导，但因为选择了CCTV，他们称雄全国。

　　加多宝03年市场销售3亿元，广东、福建、浙江销售占比90%以上，06年加多宝销售60亿元，4年时间销售增长20倍，原销售重点区域占比降至30%以下，成为真正意义的全国市场品牌。加多宝03年前投入媒体以区域为主，03年首次投入CCTV，三人行连续4年代理加多宝招标，每年均以低价获取招标段天气预报资源，以CCTV招标段的持续投放完成全国市场扩张战略。区域并非品牌发展的限制，凭借强势的媒体平台，品牌最终冲破地域界限，走向全国。

　　·几十年，甚至几百年，他们只是深受所处区域用户的喜爱，但有一天，他们选择了CCTV，却得到了全国人民的喜爱

　　光明乳业，长期以来以华东市场为主，特别在上海，知名度与美誉度高达80%以上，而华东以外，有的市场甚至未听说过光明品牌。01年选择CCTV以后，光明在全国的知名度、美誉度迅速提升，成为全国人民喜爱的品牌。

　　被誉为广东凉茶之王的加多宝，借助央视“红”遍中国。内蒙涮羊肉——小肥羊“飘香”上海、广州

　　·第一次走进CCTV，他们的花费微乎其微

　　一张春节联欢晚会的门票，蒙牛第一次走进央视，通过春节晚会，亿万观众认识了牛根生这位7年以后托起接近200亿乳业航母的企业家。

　　喜之郎1996年凭借40万登陆央视，如今虽然在CCTV投入过亿，但当年的40万却使喜之郎从5%的市场份额迅速上升至40%。

　　·虚假成风，恶誉围困的保健品行业，却凭借自己的产品，凭借CCTV，风靡全国，历久不衰。

　　脑白金，凭借30万元起步，从1998年开始，脑白金在极短的时间快速启动了市场，在2—3年内创造了销售十几亿的销售奇迹，而脑白金CCTV招标段投入战略，成为保健品行业困境中突围的典范。

　　劲酒从1986年开始就投入CCTV，至2006年，劲酒单品的销售突破10亿元，成为中国保健酒的第一品牌，并以每年50%的速度进入高速增长期。

　　3、媒体公信力，是品牌选择媒体的原动力

　　媒体竞争力，是品牌选择媒体的持续力

　　媒体影响力，是品牌快速成长的爆发力